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¿Qué es el home staging?
El home staging se ha revelado como uno de los métodos de marketing más eficaces a la hora de vender una propiedad. Solo hay que poner bonita la casa de cara a su cita con el comprador para facilitar la venta en este primer acercamiento ¿Quieres saber un poco más acerca del home staging y cómo funciona?
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Esta técnica no es una recién llegada. De hecho, en el mercado inmobiliario de Canadá y EE.UU. se utiliza desde los años 70 con un éxito creciente. Y no es para menos, pues es capaz de abreviar de manera impresionante los plazos de espera para la consumación de la venta y que, por lo tanto, los vendedores encuentren en un tiempo récord un comprador para sus inmuebles. Así, se estima que si anteriormente eran necesarios nueve meses para conseguir vender la finca, ahora es posible conseguirlo en tan solo un mes.
Tampoco podemos pasar por alto los datos recopilados por la Asociación Internacional de Profesionales del home staging (IAHSP, por sus siglas en inglés) que fue fundada en 1999 y que año tras año no cesa de aumentar sus miembros.
Este organismo estima que gracias a esta técnica se puede aumentar el precio de la venta o alquiler de tu casa hasta en un 15 %, mientras que los tiempos que el vendedor ha de aguardar hasta encontrar un comprador adecuado se reducen hasta en un 89 %. Sin duda, el tiempo es oro y el home staging sabe cómo rentabilizarlo a la perfección.
En nuestro país, el home staging ha irrumpido con fuerza como demuestra el hecho de que ya contemos con una organización que aglutina a los profesionales del medio como es la Asociación de Home Staging de España (AHSE) que fue fundada en 2013 visto el progresivo interés en esta técnica de marketing en el mercado inmobiliario.
Lo cierto es que una buena puesta en escena, con el orden adecuado, una cierta actualización de los muebles, un ambiente acogedor y una estancia en la que no se aprecie el rastro de los antiguos propietarios pueden ser el detonante para la compra. Hay que saber jugar con lo que tenemos, y el home staging lo sabe a la perfección.
¿Puedo aplicar el Home Staging a cualquier propiedad?
De todo esto nos podremos beneficiar, además, sin incurrir en excesivos gastos, ya que la técnica del home staging tan solo necesita pequeñas reparaciones o una decoración neutra, pero repleta de detalles capaces de realzar cualquier aspecto de la casa para lograr despertar el interés.
Los profesionales del home staging se han formado en la materia a través de diferentes cursos y son expertos en transformar cualquier espacio carente de vida en uno inspirador y capaz de atraer a los posibles compradores.
Dicho método se puede poner en práctica en todo tipo de inmueble ya sean oficinas, locales comerciales, viviendas nuevas, de segunda mano, amuebladas o vacías. Entre sus principales características podemos destacar las siguientes:
- El espacio queda neutro, desprovisto de elementos y objetos personales para que, de esta manera, los potenciales compradores puedan visualizarse con facilidad en él.
- Se busca crear un ambiente agradable, despejado, limpio e iluminado, al que se añaden pequeños detalles decorativos.
- Los precios que se pueden obtener para su alquiler o venta son sensiblemente mejores que los que se consiguen en aquellas viviendas que no han sido sometidas a un proceso como el descrito. En suma, se aumenta el precio de la vivienda.
- Las fotos que se toman las llevan a cabo profesionales de la fotografía y, en consecuencia, gozan de gran calidad. No podemos olvidar que, según los datos, el 90 % de los compradores realiza una búsqueda en internet previamente y se deja guiar por lo que entrevé en ella. De esta manera, únicamente se decidirá a visitar las viviendas que capten su atención y esto únicamente se consigue a través de unas fotografías profesionales.
Por lo tanto, parece claro que dejarse asesorar por estos expertos es una buena elección, sobre todo si nos urge la venta. Además, nos ayudará a detectar las carencias del inmueble y corregirlas oportunamente. A veces basta con una mano de pintura, reparar el suelo o retirar unos viejos muebles que pueden llegar a afear la estancia y arruinar, en consecuencia, sus oportunidades de venta.
En definitiva, cada vez encontramos más perfiles de clientes interesados en contratar los servicios de home staging como los bancos, pues cuentan con una gran variedad de inmuebles pendientes de venta, así como promotoras, inmobiliarias y, por supuesto, particulares. Estos últimos suponen el 49 % de la clientela de esta clase de profesionales.
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