¿Qué es un bróker inmobiliario?

¿Qué es un bróker inmobiliario?

El bróker inmobiliario toma su nombre de los agentes de bolsa de Wall Street y sirve como guía a los inversores que desean saber qué inmuebles pueden adquirir. Su intención no es solo recuperar el capital en un corto o medio plazo, sino también obtener grandes ganancias para su cliente. 

Con este cometido, el bróker inmobiliario, que puede ser tanto una persona como una entidad, se ocupa de gestionar todo el proceso de negociación entre el vendedor y el comprador, además de recoger las cantidades que se dejan a cuenta.

Pero, sin duda, una de las facetas más interesantes del bróker inmobiliario es su capacidad para buscar inversores o compradores para las propiedades que tiene a la venta la inmobiliaria y generar interés. Se trata, por tanto, de la opción más conveniente y habitual para aquellas personas que tienen un capital y desean invertir en el mercado inmobiliario.

Lo cierto es que, al igual que sucede con un bróker de las finanzas, un bróker inmobiliario debe reunir ciertas características y habilidades para moverse con éxito y ofrecer el mejor de los servicios. A grandes rasgos, su perfil profesional sería el siguiente:

• Dispone de un amplio conocimiento del mercado, lo que le permite encontrar a los mejores compradores para las propiedades de sus clientes.
• Trabaja con honestidad y la relación con sus clientes se basa en la sinceridad y la confianza.
• Conoce muy bien las leyes y normativas que afectan a su sector. No hay que olvidar que sus operaciones suponen el desembolso de grandes sumas de dinero y no puede permitirse errores que perjudiquen económicamente a quienes han confiado en su profesionalidad. 
• Don de gentes.
• Una red de contactos de gran calidad e importancia que le proporciona regularmente información valiosa para los intereses de sus clientes.
• Espíritu emprendedor y voluntad de aprender y actualizarse de manera constante.

Por otro lado, debemos tener en cuenta que estos profesionales desempeñan su trabajo sin necesidad de un lugar físico u oficinas y tampoco se atienen a horarios de trabajo convencionales ni a días festivos. 

¿Por qué contratar un bróker?

Si te lo estás planteando, te damos dos razones fundamentales:

• Ahorro de tiempo, ya que se ocupará de una tarea que a nosotros, por desconocimiento del sector y falta de experiencia, nos llevaría un gran trabajo.
• Mayores tasas de éxito y satisfacción, puesto que su bagaje le permite llegar hasta los compradores más adecuados y, en caso de negociación, sus conocimientos y relaciones facilitan alcanzar un acuerdo beneficioso.

Además, el bróker inmobiliario suele trabajar con un cierto número de agentes inmobiliarios que captan inmuebles y clientes y esa tarea previa se deja sentir en el resultado de su trabajo. 

Un trabajo que, evidentemente, no es gratis, y por el que tendremos que hacer frente a cargos adicionales de comisiones o pagos directos por sus servicios. Por este motivo, debemos meditar bien nuestra decisión y valorar si merece la pena recurrir a uno de estos profesionales, dependiendo de la operación que afrontemos.

¿Quiénes necesitan un bróker inmobiliario?

Pero ¿qué tipo de perfil necesita exactamente contratar los servicios de un bróker inmobiliario? Como habrás visto, no todo el mundo lo necesita, pero su contratación es muy aconsejable si estamos en alguno de estos casos:

• Somos inversores del mercado inmobiliario.
• Pretendemos adquirir o vender propiedades en el extranjero.
• Tenemos un pequeño capital para invertir en bienes raíces, pero carecemos de los conocimientos adecuados.

Diferencias entre el bróker inmobiliario y el agente inmobiliario

Un último asunto del que nos tenemos que ocupar antes de cerrar este tema es la diferenciación entre el bróker y el agente inmobiliario, dado que presentan ciertas similitudes que pueden crear confusión:

• El bróker inmobiliario es una herramienta de los inversores para inyectar capital en un proyecto inmobiliario con el fin de extraer una buena rentabilidad.
• El agente inmobiliario se ocupa de que las transacciones de compraventa se lleven a cabo y, en muchas ocasiones, actúa dirigido por un bróker. 

Ahora que ya sabes todo o casi todo acerca de este nuevo profesional, puedes tenerlo en cuenta para llevar a cabo tus inversiones inmobiliarias con más tranquilidad y menos molestias.