Cómo vender una vivienda de lujo

Estrategias de marketing y promoción

Obviamente, al plantearse cómo vender un piso de lujo hay que hacer hincapié en las estrategias de marketing y promoción. Al respecto, no basta con publicar un anuncio. Como sucede con la preparación y presentación de la propiedad, una esmerada planificación será de gran ayuda para dar a conocer la vivienda y atraer compradores.

• Book de fotos. Hoy en día, los smartphones facilitan tomar fotografías de un piso. Pero este proceder no es el más indicado cuando se pretende vender inmuebles de lujo. Suele decirse que una imagen vale más que mil palabras. Por dicho motivo, esta tarea debe confiarse a un fotógrafo profesional. Él sabrá cuándo es el mejor momento del día para realizar fotografías de alta calidad de la propiedad en venta.
• Vídeo profesional. Adicionalmente, es recomendable encargar la grabación de un vídeo. Sin duda, un comprador apreciará la posibilidad de visualizar, de una manera completa y detallada, el potencial de la propiedad de lujo que se le ofrece.
• Dossier y página web. Las fotografías y el vídeo servirán para que una inmobiliaria elabore un dossier informativo, con todas las características de la vivienda, y publicite el piso en su página web.
• Marketing digital y redes sociales. No obstante, disponer de un sitio web atractivo no es suficiente. Hacer uso de herramientas de marketing digital para agencias inmobiliarias, que permitan realizar acciones como envío de newsletters y correos electrónicos a contactos con un perfil determinado, y de las redes sociales contribuye a promocionar la venta de un piso de lujo.
• Publicidad en portales y medios. Y, más allá de los recursos propios, es interesante que la inmobiliaria seleccione portales del sector y medios de comunicación apropiados para publicitar una casa de alto standing.

Finalmente, otra alternativa muy aconsejable es que la agencia organice eventos e invite a compradores interesados en propiedades de lujo.

Negociación y cierre de la venta

Todos estos pasos para vender un piso de lujo son de gran ayuda para que un comprador se decida a adquirirlo. A partir de ahí, lo más probable es que el interesado haga una oferta a la baja. En este punto, es fundamental haber establecido una estrategia para negociar el precio que, entre otras medidas, contemple:

• Destacar los puntos fuertes de la vivienda para justificar su precio.
• Determinar previamente un precio ligeramente más alto, dejando así un margen para las negociaciones.

Una vez que se materialice el acuerdo tocará formalizar la compraventa a través de los trámites y gestiones habituales en las operaciones inmobiliarias. A saber:

• Presentación de una nota simple por parte del vendedor. La nota simple es el primer documento que debe aportarse a un comprador. Gracias a él puede conocer los principales datos del piso de lujo y si existe alguna carga que pese sobre él.
• Firma del contrato de arras. Cuando queda claro que no existen obstáculos que impiden la venta de la vivienda, con un contrato de arras se oficializa la reserva de la casa a nombre del comprador.
• Elección del notario. A continuación, el comprador ha de elegir la notaría donde se firmará la escritura pública de compraventa.
• Registro de la vivienda. Y, seguidamente, se tiene que registrar la transmisión de la propiedad en el Registro de la Propiedad.

Estos son, en términos generales, los pasos necesarios para cerrar la venta de una casa de alto standing. En todo este proceso es crucial que una inmobiliaria brinde un asesoramiento legal y transparente tanto al vendedor como al comprador sobre la documentación asociada a una transacción y los gastos que tiene vender y comprar una casa.